Люди редко оценивают тот громадный ущерб, который может быть нанесён фондам организации в связи с почтовыми расходами и расходами на бумагу.

По большей части это незаметные расходы. Они кажутся незначительными.

Но поговорка «копейка рубль бережёт» здесь справедлива, как нигде.

Существует три зоны ответственности при управлении курсом. Это:

Никем не контролируемый мимеограф, на котором любой имеет возможность делать какие угодно мимеокопии, может обходиться вам в тысячу долларов ежемесячно. Расходы на бумагу – а она, между прочим, довольно дорогая – через сравнительно короткий промежуток времени становятся поразительно большими.

1. Обеспечение полезными материалами по теме;

Гораздо выгоднее вложить эти деньги в журнал. Однако в случае «чрезвычайной финансовой ситуации», в случае отсутствия планирования, как и в случае любой другой чрезвычайной ситуации, возникает необходимость продвигать. Создание журнала занимает слишком много времени, поэтому вы прибегаете к мимеографированию.

2. Организация и кодификация этих материалов таким образом, чтобы они были высокоэффективны и легко понимаемы;

Мимеограф может использоваться для различных целей. Но за этим должен осуществляться контроль. Это настолько очевидно, что давать разрешение на использование мимеографа должен секретарь ассоциации или секретарь организации, – вот насколько это большая угроза финансам.

3. Надзор за студентами и доведение их по этим материалам до точки высокого понимания и компетенции.

Экономное использование почтовой бумаги и канцелярских принадлежностей также важно. Достаточно только взглянуть на счёт, выписанный магазином канцелярских принадлежностей, чтобы понять почему. Он очень быстро растёт. Вот счёт на пятьсот долларов. Что было куплено? Скрепки для бумаги, конверты, степлер – ни одной крупной суммы. Куда делись эти принадлежности? Они валяются в чьём-то захламлённом столе и не будут использоваться годами. Однажды я видел, как в одной организации из всех столов выгребли неиспользуемые принадлежности (которые и не будут использоваться), и, собранные вместе, они заполнили огромный чулан! Было подсчитано, что на их приобретение истратили около трёх тысяч долларов! А новые принадлежности заказывались ежедневно!

В Саентологии (1) уже сделано, совершенно и полностью. Здесь нет теперь брешей и открытых вопросов.

Запасы конвертов можно израсходовать впустую, не умея профессионально работать с адрессографом или же работая на неисправном адрессографе. Если эти машины портят конверты, используйте только бумажные ленты с адресами и наклеивайте эти адреса на конверты. Что касается конвертов, то при использовании этих больших машин лучше работать в режиме ручной, а не автоматической подачи.

По (2), самое лучшее в Саентологии было отобрано для наблюдения и записано таким образом, чтобы довести до минимума любую путаницу и увеличить до предела передачу и применение /информации, сведений/.

В 3-ем мы имеем нашу широчайшую потенциальную неопределенность. И именно этого настоящее инструктивное письмо касается. Надзор над студентами есть индивидуальное дело. Студенты требуют ответов на свои собственные вопросы и прояснения своего собственного непонимания. Бремя этого несет Супервайзер.

Чтобы сэкономить средства, очень полезно периодически проверять, как используются деньги на почтовые расходы.

В одитинге нам потребовалось очень много времени, чтобы выучить, что не существует плохих преклиров. Существуют только ошибки дитора.

Следует в полной мере использовать возможность осуществлять почтовую рассылку журналов и листовок по соответствующим тарифам. Глупо отправлять журнал почтой первого класса: в результате бюджет продвижения горит синим пламенем.

Мы теперь уже выучили простые вещи о работе Супервайзера. Нет бестолковых студентов. Есть только бестолковые Супервайзеры. Продолжительность времени пребывания студента на курсе в прямой зависимости от качества ведения этого курса Супервайзером.

Вы обнаружите, что порою одновременная рассылка нескольких почтовых отправлений может привести к значительной экономии средств. Рассылка раз в неделю всех почтовых отправлений одного типа поможет сэкономить конверты и уменьшить почтовые расходы.

Быстрый курс хорошо ведется. Медленный курс ведется убого.

Плохой курс получает плохое пополнение (студентов). Хороший курс достигает хорошего пополнения. Если пополнение низкое, курс является жалким курсом. Это наблюдалось постоянно в Академии годами и не имело отклонений. Если вы хотите полный курс, обеспечьте хорошее руководство курсом.

Удивительная экономия средств при оплате счетов за печать часто может явиться результатом такой простой вещи, как изменение формата журнала или рассылаемого материала на более распространённый.

Если пополнение курса низко, то не витайте в облаках, а взвесьте, как улучшить курс. И вы победите, если вы улучшите курс.

Саентологические организации систематически разбазаривают деньги, заявляя при этом, что «печать должна быть первоклассной», а потом с сожалением обнаруживают, что это не увеличивает их доход. Люди покупают Саентологию, а не то, как она напечатана. Акцент должен делаться на содержании, а не на форме, и лишь затем следует заняться формой и сделать её настолько хорошей, насколько это позволяют существующие фонды.

Это является краеугольным фактом: жалкий курс непременно станет пустым курсом.

Вспомните: активнее всех в мире распространением занимаются религиозные организации, и они же печально известны плохим качеством печати. Однако они владеют фантастической по размеру земельной собственностью.

Скорость, с которой студент может пройти курс, зависит только от (1), (2) и, частично, (3), указанных выше. Она не зависит от студента.

Большинство крупных фирм и издательских компаний может позволить себе печать материалов отличного качества. Пока что мы не можем с ними соперничать, так зачем же пытаться?

Не упрекайте студентов. Смотрите на (1), (2) и (3), указанные выше.

Содержание – вот что имеет значение. Ваши слова, подкреплённые вашими действиями. Затем, когда наш доход позволит это, мы начнём печатать материалы самого что ни на есть высокого качества.

Нет бестолковых студентов. Есть только бестолковые супервайзеры.

Огромное количество расходов уходит на оплату счетов за печать. Сократите их, используя более дешёвые форматы бумаги, а также другие средства. Этим стоит заняться.

Будущее саентологических курсов зависит от быстрого /понимания, постижения/ студентами курса и /выпуска, аттестации/ их при хорошем уровне компетентности.

Будущее саентологического курса не полагается на заниженные стандарты.

Вы уже меняете жемчуг на пенни.

Так будьте уверены, что вы продаете жемчуг.

Я забочусь о (1). (2) очень тщательно держится в руках. (3) остается для вас.

Быстрый курс есть хорошо /ведомый, управляемый, руководимый/ курс. Полный курс является хорошо руководимым, быстрым курсом.

В этом весь секрет.